脸型测试,纸-杂事故事分享,历史小段子

编译丨投中网曹玮钰

来历丨NFX

译者说:这一年,“本钱隆冬”、“融资难”现已是创业者们心照不宣的痛点。想要拿到融资,为抱负“续命”,特别需求创业者们精进各种融资的办法和脸型测验,纸-杂事故事共享,前史小段子技术。

本文作者是以色列、硅谷前期风投组织NFX的开创合伙人詹姆斯柯里尔(James Currier),结业于普林斯顿和哈佛大学,是硅谷最顶尖的互联网添加专家之一,曾成功兴办包含互联网独角兽Tickle、在线视频游戏公司Wonderhill、添加剖析Saas企业IronPearl、医疗健康软件公司Jiff等多家企业。之后,James转型为出资人,兴办了前期出资组织NFX。

James在本文中结合了12位尖端出资人的真知灼见,揭秘了出资人决议方案的12条“后台算法”。

以下为正文contract:

在创业初期,开创人需求设身处地的了解出资人的主意。其实出资人与咱们是相同的,有许多的作业要做,能参与的会议数量也很有限。因而,他们一旦被介绍给创业团队,一件事便是决议是否与面谈。

口醒

一个典型的出资组织每年大概会接到10拿铁锁屏00多个项目,其间满意条件的有200个,终究投的只要4个。这意味着80%的状况下,出资组织是不会与草创公司面谈的。

那么出资组织是怎样做决议的呢?

每个出资人状况不同,大多的出资组织也没有特定的决议方案公式。大都时分他们是经过直觉来决议的。

可是在这一进程中,出资组织一般会有爱好了解12个信息。他们或许认识不到这么详细,但这些问题就像是出资人决议方案时的“后台算法”。

任何一条都或许协助开创人拿到融资,所以在与出资组织对接时,请保证出资人能够快速了解以下悉数12条信息。

1. 团队——咱们怎样知道你的团队是优异的?

关于前期风投来说,团队便是全部。前期出资人首要押注于你和你的团队。团队成员曩昔所取得的成功,不管是在创业期间,仍是在校园、戎行等期间,都有助于展现出团队优异的一面。而上述全部这全部,都是为了向潜在出资人展现出你们的特质。尖端出资人的主张:Greylock Partner合伙人、硅谷最著名的天使出资人雷德霍夫曼(Reid Hoffman)以为,开创团队要懂得的要害一点,便是怎样快速学习。出资人寻觅的正是展现出这种才能的开创人,这一才能能够让他们在日后无尽的创业进程中有所预备,从容应对。开创人须得学会怎样展开办理,整合团队,进入商场以及拿到融资等等。在这一进程中,还有必要及时纠正不可防止的过错。此外,硅谷风投组织Floodgate的开创合伙人Ann Miura-Ko还强调了很重要的一点——开创团队中要有一位谨慎且精干的人物,他/她不只要对产品进行监督,还要兼顾到产品的营销。这一点关于草创企业来说特别重要。草创企业不只要懂得用户想要什么样的产品,还要了解恰当的定价战略以及产品在商场的承受度。因而,开创团队中至少要有一名成员通晓产品战略和商场战略,这是十分必要的。以色列、硅谷前期风投组织NFX的履行合伙人詹姆斯柯里尔(James Currier)也提出了一点——开创团队和出资人两边之间的的书面交流与当面交流之间应该有所差异化。他主张开创团队,书面交流的内容应会集在团队的作业地址、作业人物、获奖状况和媒体报道、教育布景、过往经历等。副业也不要落下,比方你通晓下棋或许也是一名DJ...这些能够表现你的特质。别的,请有必要提及开创团队的协作时刻长度。当面交流时,开创团队应向出资人传达出你的热心、许诺和坚韧,以及为什么要挑选你当时正在做的作业——总归,传达关于你是怎样一个人的全部信息。 2. 公司——一句话说清楚你的公司在做什么给pitch一个明晰的定位或许用一句话精准描绘,这是融资进程中的重要一环。由于开创人要对出资人讲故事,也要对职工和用户讲故事,因而一句简略精准的描绘就会成为故事的柱石。言语是草创企业的中心,乃至先于产品,你的一句话会成为议论公司的中心。尖端出资人的主张:洛杉矶最劲风投组织Upfront Ventures的办理合伙人马克苏斯特(Mark Suster)以为,创业者对公司的介绍应该精粹、有力、赋有招引力,并且操练妥当。说到这,你或许会想起经典的“电梯营销”,不过在我看来,“酒会营销”或许是更好的办法。幻想自己在参与一个鸡尾酒会,要去挨近一位出资人,你有一分钟的时刻在他们感到无聊之前成功招引他们的留意力。在那一分钟,你须得振奋起来,充满活力并且表达简明。试想,假如你在参与酒会时,有个人在一旁絮絮不休跟你讲个不断,你的大脑就会开端封闭并找机遇完毕对话。换位考虑一下,出资人也是相同的。所以,幻想你怎样在鸡尾酒会上招引他人的(比方出资人)的留意,然后屡次操练直到滴水不漏。美国前期风投组织Defy的开创合伙人Trae Vassallo则以为,关于草创企业来说,一句话描绘的要害不在于文字,而在于心情北京明日气候。像工程师为主体的这类开创团队,一般会惯于去表述公司做了什么事,但这并不是最有用的战略。举个正面的比方。当iPod初次问世时,广告案牍中没有关于内存、硬件乃至设备外观的描绘,它是这样的一句话:“将一千首歌曲装进口袋”(A thousand songs in your pocket)。这是一种情感上的设想,它会让你考虑:“没错,这是我的需求,我想要这款产品”。关于草创公司来说,用相似这样一句话来引发反应是十分重要的,这也是文字描绘无法完结的。美国前期风投组织Homebrew Capital合伙人亨特沃克(Hunter Walk)以为,创业公司应该用一句话来表达观念或许提出问题,而不是只是测验去总结事务。许多人以为,“电梯营销”的场景中,创业者应该将其完好的理念浓缩成10个字,或许控制在30秒之内,但这并不是意图。真实的意图是,给到出资人满足的信息量,让出资人很想去了解整个项目。因而,你应该提及让出资人觉得赋有洞见和风趣的内容,招引到他们想要了解更多。雷德霍夫曼以为,一句话描绘能够这么构思:试着将自己的产品定坐落那些现已证明了价值的事物上,然后再转到产品实践的赛道中。举个比方,“产品kingtex很像是Airbnb,不过是应用在作业场景中的”,或许“产品就像是LinkedIn,可是医师版别的LInkedIn”。这是个很好的思路,但要保证产品的独特性,并杰出其具有巨大的商场潜力——而不是成为某个产品的缩小版。 3. 商场——商场机遇是什么?为什么会呈现大的机遇?出资人们重视着你正在进入的商场。有些出资人会对某些商场有热心,有些则不然。至关重要的是,要展现出你关于商场是有过深思熟虑的考量,并且要拿出一些令人信服的理由,阐明为什么这个商场存在机遇。尖端出资人的主张:美国老牌风投Benchmark的合伙人莎拉•塔维尔(Sarah Tavel)以为,一方面,不要让出资人感觉你企图去推翻某个巨大商场,由于这样的话,出资人或许会这一点视作重要的危险要素,会以为你的企业不太或许树立一项耐久的事务。另一方面,假如你方案扩展现有的商场,或许发明一个全新的商场,这会让出资人以为是个真实的商场机遇。此外,出资人一般会经过查询商场上的对标企业来评价潜在的商场规划——那些企业是否规划满足,以至于你的草创企业也能够具有这么大的潜力。这一点,一般是翻开更大机遇的起点。硅谷顶尖风投组织红杉本钱的合伙人迈克沃纳尔(Mike Vernal)以为,在考量一家草创企业时,商场一般是最重要的变量。在他看来,不少才华横溢的创业者都会跌入圈套,他们在解决问题时脸型测验,纸-杂事故事共享,前史小段子没有批评性地考虑以下几个问题:a)有多少其他的人也有相同的问题,b)他们乐意为解决方案付出多少费用,c)商场潜力有多大。并且,也不是每一个问题都会让顾客掏腰包。在你所在的商场中,需转化为购买产品的顾客越多,上述问题就越难以解决。NFX的履行合伙人Gigi Levy-Weiss标明,在他看来,除了商场规划以外,最重要的作业之一便是商场的速度。比方,该商场是否存在比方监管之类的要素,会阻止草创企业以应有的速度进入?假如是这种状况,出资人一般就不会很振奋。另一件需求考虑的作业是,现有财物在某商场能为现有企业带来多少优势。例如,就财物而言,酒店业相较于Airbnb的抢先优势就不是很大,由于Airbnb是树立在轻财物商场办法之上的。 4. 商业办法——怎样取得收入?营收来自哪里?赢利有多少?十分令人惊奇的是,许多开创人常常会在冗长的PPT中疏忽这一点,终究让出资组织摸不到脑筋,终究仍是会问一句:“所以你们怎样完结盈余?客户是谁呢?”这是很重要的一点,应该在一开端就扼要阐明,至少要奔驰出资人你们是怎样看待的,以及迄今为止取得的数据怎样样。单位经济效益怎样?未来怎样变现?定价战略是什么…展现出你们对这些问题有所考量,一起留意不要用力过猛设定过多的条条框框。尖端出资人的主张:First Round Capital的比尔•特伦查德(Bill Trenchard)指出,在描绘商业办法时,很重要的一点便是关于你做过的事、不清楚的事坚持彻底的诚笃。商业办法上有改变是正常的,特别是在前期阶段,但许多开创人会在只要不知道变量的部分强行加上一些数字,这会让出资人十分困惑。你应该在才能规模内解说,怎样经过产品变现或收费,取得客户的本钱是多少,在只具有很小样本数据的状况下,怎样看待客户未来的价值等等。终究能够谈一谈,跟着公司规划变大,事务办法会发作怎样的改变。NFX的履行合伙人彼得•弗林特(Pete Flint)标明,他在看商业办法时,不只会考虑事务的现状,还会考虑事务在未来五年或十年内的或许性。另一个要害便是要了解,草创企业是归于随规划扩展而涨价的类型(例如Fac国字脸适宜什么发型ebook和谷歌会添加每次点击的本钱)仍是降价的类型。很少有胎盘低置草创企业对这一点有明晰的考量。史上最成功风投组织之一的CRV合伙人SaarGur标明,创业公司一般会比其他人更清楚事务办法,但最令人形象深化的开创人是那些职业的学习者。即便面临着许多不知道的作业,了解职业前史的企业家也能够对事务有一个很好的洞见。正如他们所说,“前史尽管不会重演,可它必定会有相似之处。” 5. 地理方位——团队base在哪里?出资组织会重视的另一个问题是:团队base在哪?CEO和办理团队base在哪里?工程师团队呢?作者詹姆斯柯里尔(JamesCurrier)的主张:不少风投组织会偏好离得近的草创企业,这样他们在以下几个方面供给协助:a)介绍潜在的职工、出资人、记者以及律师/会计师/银行家等服务供给商,b)能够供给当面辅导,协助企业度过难关,c)在尽调中协助。此外,出资组织想了解创业团队是否涣散在多个区域。一些风投组织对涣散式团队有些成见,但另一些则以为这是合理的办法——能够坚持较低本钱并招引到最优异的人才。地理方位是很重要的一点,但几乎没有开创人会把这一信息放在邮件介绍中。假如你的方位正中出资组织的特定偏好,更有或许取得交流的机遇。 6. 职工人数——你的团队规划有多大?出资人也或许会问到你的团队规划,全职职工和兼职职工有的人数等。作者詹姆斯柯里尔(JamesCurrier)的主张:石斛怎样吃职工规划能够让出资人了解草创企业所在的阶段,大都风投组织会有自己的阶段偏好。有些出资人倾向于出资三位联合开创人装备的最前期团队,其他出资人则乐意多等一等直至团白金多少钱一克队愈加齐备,然后与更多的团队成员碰头并了解正在构成中的企业文明。职工规划还能够让风投组织大致了解每月的费用水平。这让出资人在与草创企家常红烧带鱼业面谈之前对公司发展和杂乱程度有个心里预期。假如团队只要4名职工,事务某些方面还存在短缺的话,或许比及团队规划到达30人时,出资人才会更好说话。 7. 时刻节点——为什么现在是最佳的出资机遇?创业者假如能够拿出一个强有力的理由,阐明当时是最好的出资死刑犯2充血节点,就更或许赢得深化交流的机遇。一般来说,出资人此前都触摸过相似的点子。因而开创人在论述理念的一起,也要并重地阐明出资机遇。尖端出资人的主张:红杉本钱的迈克沃纳尔(Mike Vernal)标明,他常问的问题是,“为什么今日才兴办这样一家企业?为什么不是三年前?三年前为什么不能够?”这关于企业家来说是最重要的问题之一,并应该对此胸中有数。假如某件事看起来像是个好点子,并应该以某种办法完结(即便三年前也是相同),应该会有两种或许性:1. 曾经没人想到过这个点子(不太或许);2. 有人想到了这个点子也进行了测验,但由于某些原因并没有成功(比较或许)。因而,除非有一些明晰的微观趋势标明当时的机遇正在趋好,不然出资人没有理由等待眼前的这家创业公司能够做出不相同的成果。美国前期风投Precursor Ventures的办理合伙人查尔斯 哈德逊(Charles Hudson)曾提及,他一般会寻觅近期呈现了一些拐点的商场。拐点或许是由于顾客行为发作了改变,新技术取得了前进,监管发作了改变,或许此前的竞争者或许巨子消失等等。NFX的彼得•弗林特(Pete Flint)之前在文章中写道“创业的机遇便是全部”。他说到,在评价创业机遇时要重视三件事:1)今日该产品在经济上的驱动力是什么?2)完结新的产品体会的技术催化剂是什么?3)这种现象的文明承受度怎样?社会是否能够承受并拥抱这款产品? 8. 牵引力——显现您迄今取得的成果的牵引力方针都有哪些?牵引力可所以许多不同的要素,这取决于公司所在的阶段。牵引力是风投组织乐意交流的的首要理由之一,所以假如你能够明晰简练地把它描绘出来,就能够敏捷让出资人弄清楚是否值得在今日、下周或下个月进行面谈。尖端出资人的主张:Floodgate的Ann Miura-Ko标明,在她看来,牵引力存在于全部重要的数字中。最让她苦楚的一点是,开创人们会展现的与牵引力有关但却关于事务毫无意义的数字,这是十分减分的。牵引力相关的表述应与事务的基本面相关,要防止运用看起来像是曲棍球棒添加并且毫不重要的方针,由于这些终究都会在尽职查询中暴露无遗。(曲棍球棒添加指的是事务在某一固定的周期,前期销量很低,到期末会有一个突发性的添加)NFX的Gigi Levy-Weiss以为,开创人展现牵引力的最佳办法便是经过数脸型测验,纸-杂事故事共享,前史小段子据。特别有用的一个办法便是从公司的KPI中选取数据,由于除了数据,这还能够让出资人了解到内部盯梢和剖析数据的办法。专心于出资A轮和B轮的Sarah Tavel以为,每逢开创人聊到牵引力,她会想了解三件事:1.创业公司是否处于添加之中?2.用户会喜爱这个产品吗?3.产品是否会自我连续它的添加? 9. 融资——期望融到多少资金?大都风投组织都有一个出资数额的偏好规模,因而他们会很想知道你要募资多少。假如你的募资金额不在该规模,出资脸型测验,纸-杂事故事共享,前史小段子组织或许都不会与你碰头,你或许应该优先考虑与其它与融资金额相匹配的组织。别的,大都风投也有自己的出资偏好数额。假如你的融资方针能够正中他们的“偏好脸型测验,纸-杂事故事共享,前史小段子”金额,这很或许会促进一次面谈。尖端凶恶动态图片出资人的主张:雷德霍夫曼(Reid Hoffman)以为,开创人在考量融资数额时常常参加过多的稀释。一两点的稀释不会是你成功与否的理由。你要专心于成功本身,并尽最大或许地做出有意思的东西。融资是树立协作伙伴联系的一个机遇。适宜的出资协作伙伴和人脉对自己的公司大有裨益。并且我主张,要征集比你所需数额多一些的资金,由于总会有一些意外需求。美国前期风投Precursor Ventures的查尔斯 哈德逊(CharlesHudson)标明,他会偏好一个详细数字而不是融资区间。假如你想融资400万到600万美元,但400万美元和600万美元的距离实践上很大(50%),最好挑选一个详细数字,比方500万4g美元。出资人很想了解开创人对融资金额的考量以及资金的去向。一般默许的假设是,募资金额的50%-70%会用于职工招聘和薪酬发放,而出资脸型测验,纸-杂事故事共享,前史小段子人会特别重视开创人是否真实仔细考虑过资金的分配事宜。前期风投Defy的开创合伙人Trae Vassallo以为,关于募资数额的确认,需求清楚的一件事是——许多出资人其实是遭到本身爱好唆使的。比方你实践只需求500万美元,但许多感爱好的投奇瑞捷豹路虎资人会乐意投1000万美元。因而,展开融资以及融资多少(当然要考虑安全垫),这取决于开创人——开创人要真实了解需求到达的各个方针节点。相同值得考虑的是,在产品与商场完结符合前,前期阶段的本钱约束或许有助于草创企业更有力地履行一些困难的产品决议方案、出售决议方案,有助于企业在未来树立更广大和更耐久的事务。 10. 融资过往——何时、从谁的手里拿到过融资?出资人会对融资过往的细节很感爱好,由于这也算一种社会认同,从中能够看出你的履行速率,严梓瑞以及是否有用利姚振华用了过往资金。作者詹姆斯柯里尔(JamesCurrier)的主张:过往的融资前史能够让出资人认识到,你是有两把刷子的,并现已取得了一些协助。出资人还能够借此来评价你的履行速度,由于这能表现出你们在特定时刻和规模内经过资金所取得的效益。在越短的时刻用更少的资金完结更多的事,出资人与你深化交流的或许性就越大,即便你PPT的其它部分并不是那么招引人。有时开创人终究才供给这些信息,但我主张在一开端就给这些信息,由于出资人总会问到这些,因而最好把评论的重心放到更有价值的那部分。 11. 匹配——这位出资人/出资组织会让创业者有爱好面谈吗?出资人有不同的技术、常识和性情,能够为你的草创企业起到一些不同的效果,但脸型测验,纸-杂事故事共享,前史小段子有些出资组织会更适宜你。创业者应该去研讨每位出资人,看看他们是否适宜你。让出资组织知悉你们挑选出资方的办法,对出资组织也是一件功德,由于这能让他们知道,除了资金之外你们或许还在寻求什么协助。尖端出资人的主张:美国前期风投Precursor Ventures的查尔斯哈德森(Charles Hudson)指出,融资时很重要的一点便是,对你确定的方针出资者人坚持诚笃和务实。鉴于你们所在的阶段,寻求你们心目中的“愿望出资人”或许不是最好075595501的挑选,由于出资前期公司未必是他们的商业办法,因而最好去重视并寻求适宜公司所在阶段的出资方。洛杉矶风投组织Upfront Ventures的马克苏斯特(Mark Suster)以为,开创人具有的最名贵的资源是时刻。可是,开创人在融资时却常常会很随机地承受介绍,与缺少了解的出资组织进行交流面谈。有句老话说得好“三思而后行”,开创人应该花时刻提早规划好融资活动,然后进步功率、充分利用时刻。我的主张是,列出能够出资的合格出资人,只与这些出资人交流。Floodgate的Ann Miura-Ko看来,前期出资人与开创人其实是“一个屋檐下”的。因而,假如出资人对开创人的创业理念没有什么热心或酷爱,他就很难与开创人同处”一个屋檐”之下。出资人对草创企业所在赛道的观点,往往与他们确定的商场规划是相关的。 12. 举荐人——谁把你介绍给出资组织的?开创人与某位出资人面谈的几率,是与举荐人的“资质”呈正相关的。作者詹姆斯柯里尔(JamesCurrier)的主张:出资这行做久了,每个出资人都会去信赖出资组织以外某些人群的判别。假如其间一位举荐了你,状况就会不相同。因而,请花时刻与出资组织信赖的那群人树立联系和信赖。赢得了他们的信赖,他们就会助你赢得与出资组织交流的机遇。可是,要发挥好举荐人的效果,并有必要保证经过邮件或电话的办法,把举荐的出资组织所重视的全部要害点进行了恰当传达,激起他们的爱好。大都的开创人还做欠好这last一点,大都的举荐人也都没有做到位。这一步要走得十分当心,酌量好精确的遣词和机遇。主张开创人做一份公司简介,把简介的私家链接给到举荐人,并让他们发送给出资组织,这样能够大大进步与出资组织深化交流的机遇。开创团队假如对上述12个问题做好了预备,融资进程一定会加倍顺畅。

张亮
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